天津遠東泵業2016年10月份組織銷售人員和技術人（rén）員參（cān）加了義烏機電（diàn）行業展會（huì）。

1、參展（zhǎn）前做了充足準備：

準備公司的宣傳（chuán）畫報、彩頁，常規（guī）產品樣（yàng）品、名片和展台（tái）訪客名單登記表等。並（bìng）提前到達公展位，設計布置展位使公司形象更好的展示給廣大客戶。

2、參展期間：

對（duì）於約好來展位的老客戶（hù），了解客戶對之前的供貨是否滿（mǎn）意、是否有哪些還需要改（gǎi）進的，或者有什麽新的要求以及對方接下來有什麽采購的打算。對於新客戶，積極主動，盡量留下對方的聯係方式，在與客戶溝通的（de）時候了（le）解（jiě）清楚對（duì）方的（de）公司性質、主要采購的產品和基本要求。並把把每個客戶的名片做好備注（zhù），標注出（chū）來重點客戶和一般客戶，有主有（yǒu）次，並有針對性的進行公司介紹（shào）及（jí）對其感興趣的產品（pǐn）進行報價。同時（shí）展會上匯集了較多做泵同行業的專家，通過交（jiāo）談（tán）了解最新的產品動態。所有資料匯總（zǒng）成表格，作為公司產品銷售及服務跟蹤參考。

3、展會後的跟蹤計劃：

展會後的跟蹤（zōng）是相當重要的。展會上得來的客戶信（xìn）息（xī）都是比較真實的，對產品感興趣的客戶也大多（duō）是真實的買（mǎi）家，回公司後（hòu），把所有名片整理（lǐ）歸檔，重要客戶和一般客戶分類，然後有針對性的給每（měi）個客戶回複（fù），重點客（kè）戶一般會有具體產品需求，可以針對其感興趣的產品提供產（chǎn）品的詳細資料（liào）及報價，對於一（yī）般客戶，分情（qíng）況介紹公司（sī）情（qíng）況及發產品目錄，對於（yú）已經回複（fù）的（de）客戶及時有（yǒu）效的跟客戶溝通（tōng）聯（lián）係（xì）。如果開始聯係沒有成交，每隔一（yī）段時間要不間斷的聯係客戶，盡量讓客戶了解天津遠東泵業有限公司。

通過此（cǐ）次展會17C红桃起草不僅了解了泵行業最新的產品，更重要的是樹立了公司良好的形象，把（bǎ）公司（sī）的產品推薦給各流體行業，更為2017年尋找到了新的商機！

天津遠（yuǎn）東泵業三十多年來專業生產螺杆泵、齒輪泵（bèng）、高粘度泵等工業用泵，17C红桃起草專心專注（zhù）為您打造（zào）省時（shí）、省心、省（shěng）力（lì）的流（liú）體輸送方案，您的滿意是我（wǒ）們（men）最大的追求。全國免費谘詢熱線：4008-737-966